【カンブリア宮殿】ウォーターフロントの傘が累計2億本売れた理由は？V字回復の秘密を予想

【結論】ウォーターフロントの傘が2億本も売れたのは、安さに「便利」を足し続けたからだと見ています。

6月25日のカンブリア宮殿(テレ東)で、傘ブランド「ウォーターフロント」が特集されます。
「累計2億本」と聞くと、「なんでそんなに売れるの?」「ふつうの傘と何が違うの?」と気になりますよね。
ここでは、公開されている情報をもとに、人気の理由とV字回復のわけを掘り下げます。

2億本も売れたのはなぜ?当ブログの予想

ここからは当ブログの予想です。
ここまで売れた一番の理由は、「安いだけ」で終わらず、毎回”買う理由”を用意してきた点だと見ています。3つに分けて考えます。

まず、「良品薄利」という値段の考え方です。創業者の林秀信さんは1986年に傘づくりを始め、質を落とさずに価格を抑える形でブランドを伸ばしました。傘は「すぐ失くすのに意外と高い」と思われがちな商品。そこへ手の届く値段をぶつけたことが、最初の追い風になったのでしょう(事業構想オンライン)。

次に、「おっ」と思わせる機能の商品が続くことです。うすくて軽い折りたたみ傘「ポケフラット」や、暑さをしっかり防ぐ日傘など、持ち運びや日差しといった毎日の不満にこたえる商品をそろえてきました。安いだけなら他社も並びますが、「これ便利!」という一点があるからこそ、また買いたくなると見ています(繊研新聞)。

最後は、「傘」という落ち着いた市場をあえて選んでいることです。傘は誰もが持っていて、一見すると伸びしろが小さい分野。だからこそ大手が本腰を入れにくく、専門ブランドが工夫で差を出せる余白がある。長くシェア上位にいられるのは、この「地味だけど全員が使う」場所に絞ったからだと考えます(ウォーターフロント公式)。

ここまではあくまで予想です。番組では、人気の理由が本人たちの言葉で語られるかもしれません。

スタートは「500円傘・良品薄利」

ウォーターフロントは、1986年にシューズセレクションという名前で生まれた傘ブランドです(2025年にウォーターフロントへ社名変更)。
創業者の林秀信さんは、「黒や紺ばかりで面白みがない」当時の傘に物足りなさを感じ、手頃な値段とデザインで新しい傘を世に送り出したと紹介されています(事業構想オンライン)。

スタート	1986年（旧・シューズセレクション）
本社	東京・自由が丘
売れた数	傘 累計2億本超え
人気商品	うすい折りたたみ傘「ポケフラット」／遮熱日傘 など
今の社長	吉野哲さん（2023年から）

安くても質を保つ「良品薄利」は、「安いのに安っぽくない」という評判を生み、傘市場で上位に立つ土台になりました。この出発点があったからこそ、2億本という数字まで届いたといえます。

ブランドを率いる新社長・吉野哲さんの経歴(伊勢丹バイヤー、福助の再建など)は、別ページでくわしく紹介しています。

新社長・吉野哲さんが起こしたV字回復

うまくいっているように見えるブランドにも、踏ん張りどころがありました。
繊研新聞によれば、10年ほど前から「値段だけを追う商品」や「見た目重視の商品」に押され、コロナ禍でさらに厳しくなったと語られています(繊研新聞)。

その立て直し役が、2023年に社長になった吉野哲さんです。番組の紹介によると、一人のカリスマが引っ張る形から、社員それぞれが考えて動く「チームで考える集団」へと組織を変え、業績をV字に戻したとされます。
福助などの再建で知られる吉野さんの「減らす所と残す所を見極める」やり方が、傘の現場でどう効いたのか。ここが見どころになりそうです。

カンブリア宮殿では何が見られる?

カンブリア宮殿は、勢いのある企業の経営者を招いて、その戦略や考え方を引き出す経済番組です。司会は作家の金原ひとみさんとヒャダインさん。
6月25日(木)23時6分からの回では、ヒット商品を生むアイデアと、V字回復を支えた組織づくりが取り上げられそうです。

「安くて便利な傘」の裏には、どんな工夫と決断があったのか。2億本のわけが当事者の口から語られそうです。放送でわかった内容は、このページにも追記していきます。

よくある質問

まとめ

• ウォーターフロントは傘の累計2億本を超えた自由が丘の傘ブランド
• 始まりは1986年の「良品薄利」。安いのに安っぽくない傘で支持を集めた
• 新社長・吉野哲さんが「チームで考える」改革で業績をV字回復
• 6月25日のカンブリア宮殿(テレ東)で特集。放送後に追記します

※このページは2026年6月時点で公表されている情報をもとにまとめています。最新の内容は公式の発表をご確認ください。
参照：ウォーターフロント公式／繊研新聞／事業構想オンライン