【結論】商品が良くなったからではありません。着る人が増えたから売れ始めた、と見ています。
- 今季4か月（2026年4月〜7月24日）で20万枚出荷
- 前年は通年で約5.5万枚。比べると380%超
- 2020年からの累計は30万枚
- 最初の10万枚に5年、次の20万枚に4か月
- 開発中の最大の悩みは知られていないことだった
- 登場は2026年8月15日（土）11時27分・テレビ東京「ビジネスレポート＋」
- 今季の出荷数と伸び率
- 急に売れた理由の予想
- 開発側が語っていた本当の壁
- 年表で見る変化
- 放送で出そうな話
8月15日にテレビ東京で紹介されるザムストの冷感ポンチョ「COOL SHADER」。
調べていて一番気になったのは性能ではなく、売れ方のグラフでした。
5年で10万枚、そこから4か月で20万枚。
この段差は何だったのでしょうか。
【予想】売れなかった原因は商品ではなく、着る側の気持ちだったと予想します
ここからは編集部の予想です。
急に売れたと聞けば新機能を探したくなりますが、止まっていたのは売り手ではなく買い手のほうだったのではと思えてきました。根拠を並べます。
根拠1：メーカー自身が「知られていないこと」を壁だと言っている。
開発の裏側を紹介した記事では、いちばんの課題が市場の認知だったとされ、「周りが使っていないから使いたくない」「見た目が気になる」という声が購入をためらわせていたと書かれています（PR TIMES STORY）。
涼しくないから売れない、とは一言も出てきません。
根拠2：この手の壁は一人では越えられない。
周りが着ていないから着づらい、という理由は他人の行動しだいです。
宣伝を打っても個人は動きにくく、ある数を超えると一気にほどけるタイプの壁だと予想します。今季の跳ね方はまさにその形に見えます。
根拠3：右肩上がりではなく段差になっている。
累計30万枚のうち今季が20万枚（PR TIMES）。
残り10万枚に5年かかっています。毎年こつこつ伸びた形ではないので、改良の積み重ねだけでは説明しにくいと予想します。
根拠4：380%という数字は条件がそろっていない。
比べているのは前年の通年 約5.5万枚と今季4か月の20万枚です。
期間が違うので、年間で見ればもっと開く可能性があります。数字の読み方として気をつけたいところです。
根拠5：ベスト型が入口を広げた。
2025年3月にアクティブベストが加わりました。
ポンチョは全身を覆うので目立ちますが、ベストは羽織るだけです。見た目のハードルが低い選択肢ができたことが効いたと予想します。
根拠6：値段をそろえて迷わせない。
ポンチョもベストも4,499円（税込）で同じです。
金額で悩む要素を消してあるので、考えることが「どちらが着やすいか」だけになります。買う直前の迷いを1つ減らしていると予想します。
根拠7：今季の新仕様は後押しにすぎない。
2026年3月30日に近赤外線を遮る仕様が発表され、4月14日にオンラインで発売されました（日本シグマックス）。
性能は上がったはずですが、売り場で見比べて分かる差ではありません。4倍近い伸びの主役とは考えにくいと予想します。
ここまではあくまで予想・推測です。
メーカーが伸びの理由を分析して発表しているわけではなく、数字と開発の経緯から読み取った内容になります。
数字で見るとこうなる
2026年7月28日に出た発表を整理します。
| 項目 | 数字 |
|---|---|
| 今季の出荷 | 20万枚（2026年4月〜7月24日） |
| 前年の通年 | 約5.5万枚 |
| 伸び率 | 前年通年の380%超 |
| 累計 | 30万枚（2020年の発売から） |
| 今季を除く5年分 | 約10万枚 |
| 発表日 | 2026年7月28日 |
注目したいのは下から2行目です。
2020年から2025年までの5年で約10万枚、2026年の4か月で20万枚。
累計の3分の2が今季に固まっています。
この発表でコメントしているのはザムスト事業部長の曽川浩一さん。
8月15日の番組に出るのは同じ事業部の山口憲士さんで、別の方です。
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開発側が抱えていた本当の悩み
始まりは炎天下の競技現場でした。
熱中症だけでなく不快感や集中力の低下が問題になっている、という声から開発が動き出しています。
ところが、できあがってから待っていたのは別種の壁でした。
- 「周りが使っていないから使いたくない」という気持ち
- 「見た目が気になる」という抵抗
どちらも涼しさとは関係のない話です。
効くかどうかではなく、着ている姿を人にどう見られるか、が問題でした。
年表で見る変化
| 年月 | できごと |
|---|---|
| 2020年 | 冷感ポンチョとして発売 |
| 2025年3月 | アクティブベストが加わる |
| 2026年3月30日 | 近赤外線遮蔽の新仕様を発表 |
| 2026年4月14日 | オンラインショップで発売 |
| 2026年4月下旬 | スポーツ量販店に並ぶ |
| 2026年7月28日 | 今季20万枚突破を発表 |
並べるとベストの追加が前年、新仕様が今季の頭という順です。
数字が跳ねたのは新仕様の年ですが、入口を広げたのは前年のベストだったのかもしれません。
価格は両方とも4,499円（税込）のままです。
機能が増えても上げていないあたり、広めることを優先した判断に見えます。
Q&A
Q1. どのくらい売れているのですか？
今季（2026年4月〜7月24日）で20万枚、2020年からの累計で30万枚と発表されています。
Q2. 380%とは何との比較ですか？
前年の通年実績である約5.5万枚との比較です。今季の20万枚は4か月分なので、期間の条件はそろっていません。
Q3. 新しくなったから売れたのですか？
2026年に近赤外線を遮る仕様が入りましたが、見て分かる違いではありません。開発側が語っていた壁は性能ではなく認知でした。
Q4. 値上がりしましたか？
していません。ポンチョもアクティブベストも4,499円（税込）のままです。
Q5. 買えなくなることはありますか？
在庫状況は公表されていません。ただ前年の4倍近い勢いで動いているので、夏の盛りは選べる幅が狭くなる可能性があります。
Q6. どこが作っているのですか？
日本シグマックス株式会社です。医療機関向けサポーターを作る医療機器メーカーで、ザムストはそのスポーツブランドにあたります。
Q7. 放送日時は？
2026年8月15日（土）11時27分〜11時30分、テレビ東京「ビジネスレポート＋」です。3分間の番組になります。
放送で出そうな話
番組の紹介文は「電源不要で屋外でも使える工夫と、開発の背景に迫ります」。
数字に触れるとすれば、今季の急な伸びをどう見ているかという部分でしょう。
いちばん知りたいのは、売れなかった5年をどう乗り切ったのかです。
認知が壁だと分かったうえで作り続けた判断があったはずですが、そこは資料に出てきません。
作る量の話も出るかもしれません。
前年の4倍近くが動いている以上、生産が追いつくかは現実の問題になっているはずです。
おわりに
冷感ポンチョが今季伸びたのは、商品が生まれ変わったからではないと見ています。
開発側が語っていた壁は「周りが着ていない」「見た目が気になる」という気持ちの部分でした。
5年で約10万枚、そこから4か月で20万枚。
この形は、一定の人数を超えた瞬間に抵抗が消える崩れ方に見えます。
8月15日の放送では開発の背景が語られます。
数字を頭に入れてから見ると、3分でも中身が濃く感じられるはずです。
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